邢礦集團

春節銷售旺季臨近，冀中能源邢礦集團油脂分公司堅持以市場為導向，統籌安排部署，科學組織生產，全面打響春節旺季銷售攻堅戰。

1月21日，油脂分公司成品庫前車水馬龍，保管員忙著清點裝上車的產品數量。她告訴筆者，像這樣的忙碌已經持續了好幾天，各單位的節日慰問油、黑龍江農投等客戶的訂單始終不斷，現在裝上車的5990桶花生油是發往邢臺煤礦的職工春節福利油。“我們通過與企業各對口單位的溝通，目前已取得了冀中股份和邢礦集團兩單位的職工福利油發放訂單，現在看來，還將有更多的福利訂單陸續簽訂。”該公司銷售總監如是說。

針對春節旺銷季，該公司結合實際制定了總體銷售目標，并將目標層層分解到每一個人，逐日匯報工作完成情況，確保責任指標順利實現。因受疫情影響，他們積極創新營銷模式，通過小程序營銷、發展“線上+線下”相結合的社群電商新零售等方式進行宣傳推廣，確保鎖住優質客戶，爭取了更多的市場份額。目前，該公司電商會員已達22000多人，月銷量達30余萬元。與此同時，該公司還抓住春節旺銷商機，調研競品動態，推出了花生油、高端營養平衡油、小磨香油、芝麻醬、調和油、玉米油、葵花油、大豆油、亞麻油等在內的多品種、多規格的產品組合，滿足不同層次客戶的需求。

在油脂分公司，全面進入緊急備戰狀態的不僅僅是銷售部門，生產、采購等部門也同樣開足了馬力。生產技術科在12月初就開始科學組織人員進行分班生產，古法小榨車間、香油車間及灌裝車間全部開足馬力，保證設備全天候運行，實現了人員休息、設備不停，保障了生產時間，保障產品充足供應。采購科嚴格按照銷售訂單及生產需求科學采購，確保需求物資保質、保量、按時到位。建立了互聯互通的動態化反應機制，讓采購人員與保管人員信息互動，及時反饋庫存狀態，對低于最低儲備的包裝物及時預警，保障包裝物的需求，滿足生產銷售需求。

針對旺季期間送貨相對集中的情況和疫情期間運輸車輛的影響，該公司未雨綢繆制定了應急預案，完善客服管理機制，提前做好應對突發事件和應急任務的準備工作，確保把食用油安全、及時地送到客戶手中。