山東三星集團

又是一年中秋至，恰逢營銷好時節。為有序保障產品供應，滿足群眾消費需求，長壽花食品各品牌營銷大區，強化廠商互動，集中流通鋪市，優化團隊素養，創意活動形式，場景聚焦，精準營銷，全力以赴備戰中秋市場。

為進一步搶占中秋市場，長壽花河北大區營銷團隊因地制宜、提前部署，推出切實可行、針對性強的品牌營銷策略。商超方面，河北大區營銷團隊著重挖掘信譽樓百貨等大型商超優勢資源，在優化品牌形象、增擴品牌陳列的同時，進一步加強品牌與賣場、消費者的即時互動，保留廣場舞大賽、“紅包墻”等傳統活動，策劃推出“拍照有禮”等更加有創意的活動形式，進一步拉近品牌與消費者距離。流通渠道方面，集中力量搶占流通門店的渠道資源，充分利用疫情期間建立起的社區渠道網，將品牌元素植入各大小區內的流通門店，讓品牌推廣活動進駐每一條街道，做到周到、高效、貼心地將品牌服務送到消費者家門口，持續增強品牌影響力和美譽度。此外，長壽花河北大區還及早溝通、備足貨源，并通過系列舉措打開當地團購市場，全面做好節前營銷準備工作。

長壽花西北大區營銷團隊緊跟長壽花營銷中心步調，針對直營渠道提前洽談中秋檔期驚爆活動，導入貿易單品沖刺銷量，有序安排廠商周活動，并在各渠道商超門店進行形象提升競賽，在相互競逐中持續優化品牌形象、提振品牌活力；對于經銷商伙伴，西北大區營銷團隊則與之明確中秋銷售任務目標，同時對其中秋銷售工作進行全程跟進服務，針對新老經銷商品牌營銷推廣需要推出更為契合的商超活動、鋪市活動、陳列有獎活動以及其他沖刺銷量的活動，助力其中秋銷售任務目標的有效達成。

長壽花東北大區營銷團隊根據區域品牌營銷情況，在疏通渠道、備足貨源，與經銷商詳細敲定中秋營銷方案后，集中力量開展流通鋪貨工作，通過多方溝通、資源協調，加強店內宣傳等方式，強勢占領優質營銷空間。并著重搶抓中秋節團購市場份額，在維護高端食用油產品市場占有率的同時，強力推動糧食產品進駐團購市場，收獲了良好業績。此外，針對一線重點城市，東北大區營銷團隊還通過打造形象店，搶占門店海報及促銷落位，進一步增加品牌曝光度和效益增長點，全力推進長壽花品牌銷售業績的持續提升。

全員齊動，備戰中秋。經歷了疫情考驗、洪水侵襲，長壽花湖北大區營銷團隊卻愈挫愈勇，更顯英雄城市、英雄人民的堅韌、無畏和擔當。隨著市場的逐步恢復，2021年年中，湖北大區組織全員召開誓師大會，各市場、各系統制定了詳細的銷售目標，信心滿滿投入到新一輪市場備戰工作中去。全員深入市場，深度溝通市場，深化品牌與經銷商、商超門店的品牌合作，并有序跟進中秋促銷活動安排，幫助合作伙伴敲定細節、做足準備。同時，持續加強營銷隊伍的日常業務培訓交流和管理工作，提高團隊專業素養和服務質量，保障每一位業務員、導購員精通產品、精益服務。此外，面對疫情挑戰，湖北大區全員突擊物流倉庫，分解物流配送壓力，以最快的速度將產品送達終端，有效保障了終端市場的足量供應，滿足了消費者的生活需求。

優化KA賣場營銷環境、做好經銷商管理服務，是重慶大區營銷團隊的重要工作。中秋前夕，團隊組織開展專題會議，根據當前賣場營銷情況進一步優化品牌營銷戰略，詳細梳理經銷商團隊，著重加強與團購單位的溝通合作，并針對各營銷渠道優勢分別制定、優化品牌營銷方案，豐富品牌推廣活動形式，重點加大長壽花濃香玉米油等高端產品的推廣力度。此外，重慶大區營銷團隊開發空白市場、擴大市場覆蓋率，還根據市場需求靈活調整鋪貨率，導入銷售計劃提前預測工作流程，確保產銷有效、順暢連接。

金秋有意，碩果飄香。除以上營銷大區外，長壽花其他營銷大區也在積極行動、主動出擊，把握市場主動權。中秋團圓，長壽萬家，期待長壽花食品，借勢中秋銷售旺季鼓足干勁再創新績。