藍獅農業品牌策劃
黃河百害，唯富一套。河套作為聞名中外的特色產區，河套雪花粉為消費者津津樂道，葵花籽油卻鮮有人知，重新定義“世界葵都·中國河套”，借勢“河套”中國馳名商標既有資產，創新“河套牌五星”，形成河套牌葵油防偽的第二道防火墻，激活企業經銷商資源，構建消費者認知好葵油的標準，最終贏得終端，贏得市場，成功實現資源向資產的轉變。
來自一場招商會的捷報
2018年5月12日，藍獅攜手恒豐集團傾力打造的“恒豐集團2018年全國經銷商大會暨河套牌五星葵花籽油新品上市發布會”圓滿落下帷幕，藍獅團隊最新力作——“河套牌五星葵花籽油”現場招商突破6600萬元大關！6600萬元的背后是藍獅團隊&恒豐集團殫精竭慮6個月的完滿答卷！
緣起2017，藍獅恒豐強強聯合
恒豐集團作為西北地區最大的農產品購銷加工為一體的企業集團之一，是名副其實的中華老字號企業，載譽60年，一路前行，始終奉行“質量為本，創新為魂，顧客至上，品牌至尊”的經營理念，面對品牌新時代，恒豐集團剛剛明確新的戰略發展布局，聚焦油脂并組建河套油脂有限責任公司，雖然集團戰略清晰，資源豐富，但是，作為油脂行業的新晉者，面臨著市場運營經驗不足的問題。正是在這樣的情況下，恒豐與專注農業領域十余年的藍獅結緣，魏董事長先后兩次抵達藍獅與吳維老師進行深入溝通，并最終就河套葵油品牌建設達成戰略共識……
資源是無與倫比的，挑戰是前所未有的
沒有調研就沒有發言權，戰略合作達成后，藍獅即刻組建恒豐品牌專項小組，并對企業進行實地調研，了解企業現狀，葵花籽油及河套產區等特色價值。經過深度調研與實地走訪，藍獅看到了一個葵花籽油行業翹楚的雛形——河套產區，葵花集中連片，規模大，品質好；實力企業，設備先進，資源多樣；作為中華老字號的河套品牌資產，更是無與倫比……面對如此豐厚的資源，藍獅團隊在短暫興奮后隨即面臨瞬間清醒！資源優越，更意味著挑戰巨大！作為新晉油脂行業的小白，恒豐葵油品牌塑造“道阻且長”！面對如此資源，如何實現恒豐葵油品牌塑造以及強勢崛起，是藍獅的必須給出的答卷！
市場是品牌建設的核心導向，或迎合需求，或引領潮流
資源優勢轉變為品牌資產，是藍獅一直堅持的品牌建設理念之一。作為具有雄厚實力的民營企業，恒豐集團深知品牌建設的重要性，但面對陌生的油脂行業，消費者選擇食用油的標準與趨勢是什么？唯有充分了解市場，洞察消費需求才能，立足資源，塑造一把恒豐葵花籽油的品牌利劍！現說現行，藍獅深入內蒙古核心消費市場調研，15天走訪13個市縣，收集1760份線上線下問卷，只為找到最能打動消費者的一個答案。
洞察：葵油行業競爭的實質是產地的競爭
基于對夯實的市場調研以及深度的消費剖析，藍獅發現，葵花籽油健康食用油代表，市場前景廣闊，葵油富含亞油酸、維生素等多種營養元素，對心腦血管健康有益，消費認可度高。近六年來平均增長高達11.1%，為食用油增長速度最快的健康代表油種，葵油市場潛力巨大。從消費認知數據看，葵油產地是葵油健康的決定要素。隨著物理壓榨等工藝的同質化以及轉基因來自國際的輿情擴散，葵油國際進口價值，消費者終端選擇率只有1.2%，遠遠低于產地優良18%的選擇率，因此，藍獅提出，恒豐葵花籽油建設，唯有立足河套產區特色，才能贏得更廣闊的未來！
那么，產區資源如何成就恒豐葵油的品牌資產？
品牌的優勢之一在于積淀！作為恒豐集團的老字號品牌“河套牌”就是無數企業向往且追求的“理想型”！作為雪花粉出圈且完成市場化積累的品牌，河套既是產區特色的有力輸出，又具備市場所熟知的消費影響力！因此，在于恒豐集團領導多次溝通交流后，以河套牌為底蘊，以葵油價值崛起的品牌“奪葵計劃”由此誕生。河套牌+葵花籽油，已經具備了成為超級品類品牌的基本條件，但，作為企業，如何便面企業品牌淪為公地悲哀，是我們必須思考的問題。河套作為區域共有價值，葵花籽油是行業基礎，恒豐企業以及消費認知尚未形成，唯有在葵油領域打造“雪花粉”一樣的超級品類，恒豐河套葵花籽油才能真正實現價值化崛起！
策略：重塑河套葵油產地 重新定義中國好葵油消費認知標準
消費認知是品牌建設的核心方向，要塑造恒豐河套葵花籽油品牌專屬的價值認知唯有從消費者出發，才能真正奪葵！因此，藍獅通過數據對比，未來五年葵油市場具有百億增長空間，跑出了年均增長11%的行業金牌速度！伴隨全面建成小康社會，消費者對更安全、健康、營養的百分百純正葵油的需求愈加凸顯！而隨著食用油市場不同油種品類間競爭將加劇，葵油市場缺少一個差異化的可識別標準！恒豐河套唯有立足產區，面向市場，建立葵油行業看得見信得過的新標準，抓住產地環境因素這個葵油消費的決定因素，才能打造一種差異化的、比非轉基因、物理壓榨等基礎價值更進一步的消費標準，才能實現差異化崛起！
河套產區：叫響“世界葵都，中國河套”！
全球化時代，唯有世界高度，方見河套產區中國榮譽。與著名國際產區烏克蘭大平原的292.2萬畝葵花種植規模、中國新疆昌吉的88萬畝種植規模相比，河套平原為國家級葵花示范基地，葵花種植規模為356萬畝，而且無論種植歷史、氣候條件還是葵花籽粒品質，都名列第一。“黃河百害，唯富一套”所言不虛，“世界葵都 中國河套”實至名歸。
至高標準：中國五星，實現產地價值與可識別標準的完美對接
立足河套優質葵花產區，對接中國當代廣泛認知標準符號，升級塑造五星概念，代表本土，是國際原料的對立面，能讓消費者聯想非轉基因原料，引發消費行動，實現產區產品化，轉化社會資產為品牌資產，降低消費認知選擇成本，同時，締造中國高端葵花籽油的標準——河套牌五星標準！同時，借勢“河套”中國馳名商標既有資產，針對消費需要產地健康標準的需求，創新“河套牌五星”，再為河套商標進一步積淀品牌資產同時，也形成河套牌葵油防偽的第二道防火墻，成為消費者認知好葵油的標準，完成 “河套”品牌名的保護和升級，最終贏得終端，贏得市場。
定位重塑：源自葵油五星產地中國河套，經過層層歷練的五星好葵油
面向市場消費升級新時代，準確傳達河套牌五星葵花籽油高端定位身份。五星是等級，五星也是戰略，立足五星產地，融匯企業實力、原料、工藝、味道，匠心成就河套牌五星好葵油。相對市場其他葵油以色拉油為主的產品口味現狀，河套牌五星葵花籽油基于產地和品牌優勢充分滿足消費者安全健康需求的基礎上，精準抓住消費者購買油品對味道的依賴，突破色拉油無味弊端，獨創三重保香工藝——中溫焙香、恒溫儲香、低溫留香，形成特香、濃香、原香、清香等六大系列，實現了河套牌五星葵花籽油的獨特風味的核心市場競爭優勢。
品牌符號：品牌記憶就是超級生意（藍獅品牌記憶體核心觀點）
品牌符號是消費者識別的超級認知與超級創意！藍獅始終堅持基于價值的美學表達，而美學表達的終極導向就是品牌符號的輸出！五星產地，成就五星價值，面對五星這個最具中國特色的價值符號，藍獅結合河套中國葵花產區的“最中國”創意，以五星與葵花為原型，開發五星核心符號，既是五星品質，更是五星榮譽，是信念也是責任。同時，基于河套產地自古為戍邊地的歷史，基于河套牌五星葵花籽油守護文化，代言人實現與河套牌五星勛章符號五星產地、標準一脈相承，用五星葵花上將，是安全，是責任，更是守護與保障，還是更健康更高等級的象征。充分與消費者溝通，實現五星戰略一體化。
一句話將區域+企業品牌戰略說透，更有溝通力、穿透力
品牌口號：高端葵油選河套 五星產地更可靠，讓五星產地出品的高端葵油精準滿足消費者追求安全、健康，拒絕轉基因的需求，成為美好生活必備油品。日夜兼程，通宵達旦，只為向市場交一份滿意的答卷！
品牌的最終導向是市場！河套牌五星葵花籽油品牌建設的完成只是第一步，如何讓河套牌五星葵花籽油引爆市場，成為藍獅和恒豐團隊面臨的又一重要課題！經過多次會議，雙方達成共識——開展品牌發布會，直面市場，盛大招商！好的戰略必須有好的執行！立說立行，排日程，定主題，選場地，制定招商政策，打造品牌工具，精心準備，日夜兼程，只為河套牌五星葵花籽油，能向市場交一份滿意的答卷！
新品發布，品牌決勝，為河套牌五星喝彩
2018年5月10，中國品牌日，恒豐集團2018年全國經銷商大會暨河套牌五星葵花籽油新品上市發布會，于內蒙古巴彥淖爾市圓滿召開，品牌講解、產品推介、營銷政策發布、經銷商簽約，活動現場氛圍火爆，短短兩個小時，河套牌五星葵花籽油品牌現場簽約6600萬元，河套牌五星的品牌價值理念被廣泛認可！
河套牌五星葵花籽油通過新品上市發布會，牽手廣大經銷商，共同開啟品牌共享時代，由單體向聯合轉變、由資源向資產轉變，河套牌五星葵花籽油出道即巔峰，真正實現了品牌化、價值化發展！
