北大荒日報

實現逆勢增長“加速度” ——九三集團構建市場營銷新格局

2020年，新冠肺炎疫情全球性蔓延，金融市場動蕩。巨大沖擊下，中國亦不能獨善其身，據CTR《2020中國消費市場報告》數據顯示，今年1至6月的社會零售消費總額已經面臨2.2萬億的影響，中國城市的快速消費品比正常情況下降了440億。然而，九三糧油工業集團前三季度銷售收入同比增加50億元，增長23%，實現利潤1.5億元，同比增長700%。

面對復雜的外部環境，九三集團的營銷是如何在“下滑”的大環境中逆勢“上揚”的？營銷新動能從何而來？答案從九三集團的產業優勢、布局優勢和規模優勢中來，從營銷觀念的變革和營銷模式的創新中來……

在做好疫情防控的前提下，九三集團按照北大荒集團“三大一航母”的戰略要求，以市場為引領，夯實“種植端”，打牢“生產端”，發力“營銷端”，在危機中創新求變，創新營銷模式，豐富營銷手段，開創營銷工作新局面。

加大科技投入加快產品創新

近年來，安全和健康已經成為最能影響消費者購買決策的因素。面對消費者對營養健康飲食日益推崇的消費升級，九三集團緊盯市場動向，在持續打造品牌力的同時，針對包裝化、品牌化、高端化的消費趨勢，相繼研發出“九三”金純系列食用油、有機系列食用油等新產品。

“九三”金純玉米油原料來自經過1500余小時日照生長的黑土地玉米，精選當季新鮮玉米胚芽。一桶“九三”金純玉米油由約80萬粒“金純胚芽”壓榨生產而制，植物甾醇含量約達8000ppm，有助于降低人體對膽固醇吸收。“九三”金純系列葵花籽油、花生油為油酸含量≥75%的高油酸食用油，有效防范冠心病。“九三”金純系列食用油的上市，滿足了國人追求營養多樣、飲食健康的膳食需求。

迎合市場需求提高溢價能力

科學的膳食組合被越來越注重營養攝取的消費者選擇，有機食品、低脂肪食品、低碳水化合物食品……已成為人們的首選，人們也更愿為此支付溢價。

為迎合市場需求，九三集團突出產品特色，提高溢價能力，一直潛心研究濃香油生產工藝，并與江南大學科研團隊合作開發原研首創的油脂二次增香工藝，通過有機壓榨及高端濃香油綜合開發項目的實施，搶占高端油市場。該項目是九三集團2020年最大的項目，也是黑龍江省2020年百大建設項目之一。11月20日，九三有機壓榨項目已正式試機成功，加之自有240萬畝非轉基因大豆種植基地和5.8萬畝有機大豆種植基地的資源優勢，為提高產品溢價能力、增強產品競爭力奠定了堅實基礎。

抓住發展機遇搶占線上市場

互聯網的飛速發展加上疫情的刺激，社交電商在今年成為消費品牌增長的“新戰場”。凱度消費者指數發布的最新數據顯示，在2020年第三季度，電商已占中國快速消費品市場份額的25.8％。

九三集團把握商機，渠道建設創新布局，深耕線上，把電商平臺作為當前消費市場的主戰場，使“九三”系列產品在逆境中突出重圍。京東、天貓、拼多多等多個電商平臺齊發力，深耕“電商+直播”，利用淘寶直播、抖音、快手等平臺精準觸達目標用戶，通過頭部主播帶貨、打通直播鏈，高效完成用戶的觸達和轉化。今年1月至10月，九三電商渠道銷售額超過兩億元，同比增長100%。

突出品牌引領做強質量背書

隨著社會的發展和經濟水平的提高，人們進入了一個“品牌時代”，各種各樣的產品品牌正在融入并改變人們的生活。一個成功的品牌不僅可以影響消費者的選擇，令產品具有溢價，讓企業獲得贊譽，甚至影響文化潮流，成為消費者的信仰。

今年9月，“九三”品牌首次入圍亞洲品牌500強，連續12年入圍“中國500最具價值品牌”排行榜，品牌價值高達423.76億元。11月17日，第十屆中國糧油榜正式揭榜，“九三”品牌榮獲“中國糧油領軍品牌”稱號，九三集團榮獲“中國百佳糧油企業”稱號，九三集團總裁史永革榮獲“中國糧油影響力人物”稱號。

九三集團從偏安一隅、年加工6萬噸大豆的小油廠，到成為擁有集種植、收儲、物流、加工、營銷全線資源的中國農業產業化領軍企業，企業發展不斷探索與突破，品牌建設不斷創新與強化。

作為民族企業，九三集團的發展加深了民族自信，使更多國人“手中有糧、心中不慌”。逆勢揚帆，九三集團將持續致力創新發展，打造中國糧油品質硬實力！