河北省國有資產監督管理委員會

春節過后，食用油市場進入傳統的需求淡季。冀中能源邢礦集團油脂分公司緊緊對接市場需求精準應對市場變化，依然訂單不斷，讓淡季旺銷常態化。

趙川是油脂分公司營銷中心副經理，成功與河北高速集團燕趙驛行有限公司簽訂三年期限供應合同、中標河北省高等院校伙食原材料源頭企業糧油類入圍項目，是他春節過后諸多業務中較為突出的兩筆，也是油脂分公司淡季旺銷的具體體現。趙川告訴筆者，在銷售淡季，他們緊緊圍繞銷售指標，細分銷售市場，爭取更多的市場份額，積極主動跑市場、做標書、盯客戶、保供應也是他的工作常態。

今年以來，該公司從本地市場、外埠市場、軍糧市場、高校市場等多個方面精心布局，制訂目標和營銷方案，從廠領導到銷售經理主動承擔任務，包片包渠道走訪開發客戶。集中優勢力量，重點開發了邢臺市公安局、邢臺市交警隊等福利客戶，銷售香油、芝麻醬禮盒、高油酸、金平衡等禮盒各1400盒產品、花生油1600桶，以高端禮盒及花生油為主，大大提升了產品盈利。他們還以北京高校市場為依托，積極謀劃重點攻關學校市場，加快開發高校市場，在占領北京高校制高點的同時，精心布局河北高校市場，積極組織各項投標工作，成功中標河北省高等院校伙食原材料源頭企業糧油類入圍項目，且被確定為A級入圍供應商，為進一步開發學校市場奠定基礎。目前，該公司陸續在投河北大學、華北電力等7所高校的招標項目。

該公司堅持以過硬的產品質量立足市場，確保讓消費者吃上綠色健康的產品。精選上乘原材料，嚴格按照食用油質量管理體系要求，從產品采購到分裝過程，認真操作每道工序，嚴格質量監管。特別是深化生產環節的質量管理，落實質量管理措施，嚴格按照公司生產工藝標準，實行規范生產，規范操作，加強產品檢測，并做好生產記錄，確保形成質量的可追溯體系。生產期間，部門內加強自檢力度，品控科加大巡查力度，領導做好跟班管理，對標準的執行、產品實物質量、產品包裝標識質量、產品過程記錄等進行重點檢查，對發現的問題及時整改到位，確保合格率達到100%。

除此之外，該公司還在新品研發上做足了文章，推出高維生素a非轉基因學生專用油和黑芝麻香油、黑芝麻醬等新品上市銷售的同時，還試驗研究了13款不同風味的涼拌調味油樣品，滿足不同消費者的需求。據統計，春節過后該公司的銷售收入完成計劃的167.84%，實現了淡季旺銷，為全年任務指標的完成奠定了堅實基礎。